销售潜能测试 《销售潜能测试》的目的 　　销售员是公司对外的形象代表，是公司的命脉，其重要性不言而喻。然而，面对夸夸其谈的应 人员、看着眼花缭乱的个人简历，许多企业只能够凭应聘者的外表来判定，并以可能牺牲试用期为 代价来考察新员工。由于社会普遍存在的诚信问题和应聘者掩盖缺陷的本能，导致企业发现所招 聘来的人员完全不符合，最后企业不得不在支付少则几千元，多则上万元的试用期工资后抄了他 的"尤鱼"，这对企业来说是完全不公平的！本测试根据现代人力资源管理学理论，依 据心理学原理，利用西方先进心理测评技术，从测试应聘者的内在素质出发，客观全面的衡量其 是否具备优秀销售员的条件，对企业选拔具有潜力的销售人员有很强的指导作用。 《销售潜能测试》的功效及原理 　　本测试重点测查销售员的抗挫能力和敏感性，同时测试胆量、开拓精神、身体等。是一套科学、客观的测评方法。它能有效地揭开应聘者的表面现象，探索销售员的心理素质，起到了"透过现象看本质"作用。事实上，大多数企业都意识到，自己培养的销售员是最忠心的。而《销售潜能测试》就可以轻而易举地将极具培养潜力的新人甄别出来。 销售人员选拔的重点应在于建立科学的选拔标准，而难点则在于建立选拔的选评、测试方法。选择销售员的标准有许多，比如说，心理素质、感同力、销售经验、外在形象等等，企业往往将销售员是否聪明作为销售员选拔的首选条件，其实，优秀的销售员是具有良好自我激励能力--抗挫能力的销售员。这是因为销售人员经常遇到各种不顺利的情况，这对销售人员是一个挑战，而具备良好自我激励能力，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。另外，还包括体能。在对200名销售员的调查资料显示：60%的销售员反映因在销售过程中无法准确掌握对方的需求而无法达成交易。销售员如何从众多需求各不相同的消费群体中确定潜在顾客，从而进行有效推销，同时，如何从顾客或客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求，依靠销售员的敏感性。只有销售员具有高的敏感性，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时做出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此生意大概就成功了一半。 《销售潜能测试》的特点 1.本测试是从营销管理的角度提出的心理测试，有别于纯粹的心理测试，更具有实际使用价值。 2.完全中国本土化的心理测量，准确测试人的心理状态。 3.建立在西方最先进心理测量技术之上的原创性心理测试量表。 4.多重设置的防假答题技巧，准确把握被测试者的主流品质多重设置的防假答题技巧，准确把握被测试者的主流品质。 5.特别设置的测评纬度，提供具备双赢谈判的销售高手。